论文关键词:修辞策略；劝说技巧(论文摘要)(图)

关键词：修辞策略；说服技巧

摘要：《三国演义》是中国文学名著之一。它因其丰富的人物性格、诗词歌赋、战争战略战术而具有很高的艺术价值、文学价值和军事价值。在人物塑造上，诸葛亮出色的军事和辩论才能给读者留下了深刻而持久的印象。本文从传统修辞学的角度分析了孙权在江东之行中说服孙权联合反对曹操、与江东谋士争论的策略，为今天的修辞学提供一些参考和方法。辩论技巧。

一、简介

《三国演义》是我国著名的文学作品，它立足于历史，又不受历史的限制。它以引人入胜的故事情节、生动的人物刻画、惊心动魄的战争描写，给中外读者留下深刻印象。在许多广为流传的故事中，诸葛亮与儒家学者的半开玩笑的一幕，向读者展示了诸葛亮非凡的才华和风度。他用他冷静的辩论策略和技巧，一一反驳以张昭为代表的江东顾问的意见。收服曹氏，为孙刘联合扫清了道路。在传统的西方修辞学中，修辞的概念始于演讲和辩论，被伊索克拉底和亚里士多德称为“说服的技巧”（sion）。

2. 西方传统修辞理论概述

传统修辞起源于公元前5世纪的古希腊。主要用于影响法庭、集会的听众，或通过辩论、演讲等方式对某些人或事进行表扬或表扬。修辞被用作一种特殊的说服技巧。著名修辞学家柏拉图-苏格拉底、伊索克拉底和亚里士多德所创立的修辞理论在实践中产生了巨大的影响和理论基础。

柏拉图在他的书中列出了关于本章结构的文章：从引言开始，进入陈述，直接或间接论证，概率，证明和补充陈述，反驳和辩护。他在修辞上的主张是说话者必须知道真相；应该定义基本的勇气；词性要合理安排等等。

伊索克拉底（ ）坚持修辞的生成（ ）和分析（ ），后来成为现代修辞学的重要组成部分。为了说服他人，必须采用一定的战术策略，而这些战术策略必须随着受众和场合而变化。

亚里士多德（）是西方修辞学中最著名的修辞学家。他的著作《修辞学》(,)是最古老、影响最大的修辞学专着，为西方古典修辞学奠定了理论基础。也为世界修辞提供了经典之作。

亚里士多德提出了一系列对修辞的三方描述：说话者、主题和听众。演讲要打动听众，需要三个因素：一是内容，二是语言诸葛亮舌战群儒的技巧是，三是演讲技巧。他认为，说服的成功与否取决于演讲者的性格，是否让听众处于适当的心态，以及演讲提供的初步证据。说服的文体特征包括：清晰（ ）、适合（ ）和正确（ ）。他还将言语过程与辩证法相结合，认为修辞是一种反驳的方法，是人们使用工具来面对概率和可能性问题的工具。

三、诸葛亮反儒的修辞策略

在《三国志》第四十三集中，曹操率领百万大军攻打江东。生死关头，诸葛亮跟随鲁肃到江东，劝说武王孙权联合对抗曹操。武王孙权不明白诸葛亮的英雄气概。陶无略对他的天赋持怀疑态度，于是想出了用江东的谋士来试探诸葛亮的想法。而且江东的谋士们只听说过诸葛亮的传闻，没有见过他，对他心存疑虑，有人认为他是假名。反倒是诸葛亮淡定。他对江东吴主子及其手下的心理了如指掌。对他来说，他在江东有两个任务：一是说服孙权不要屈服于曹的利益，而另一方面，江东的每个人的意见都是一致的，那就是孙权的谋士不能有任何动摇孙权意志的举动。所以，他早就想好了对策。在与武王孙权和谋士的辩论中，他采取了一系列必要的修辞策略：

(1) 先慢后快法

《孙子兵法·九土》中说：“初如处女，敌开户，后入兔，敌不可抗。” 意思是在行动之前先了解自己和敌人，匆忙是不够的。在与谋士的辩论中，诸葛亮并没有急于求成，而是主动向谋士解释投降与战争的关系。他们自己的才能，并让他们相信自己的愿景。这样，谋士们在心理上逐渐消除了对曹操的恐惧，明白了抗曹胜投降曹操的道理诸葛亮舌战群儒的技巧是，加深了对联合对抗曹操的理解。

（二）捉贼捉王之法

在江东的谋士中，张钊是最有影响力的人物。孙策临终时，曾对弟弟孙权说：“外事不定，问周瑜，内事不定，问张昭。” 从某种角度来说，他主张投降曹操。所以，说服他打地主战，就等于说服了大部分谋士，对孙权的决定起到了至关重要的作用。诸葛亮深知这一点，与他的争论最为激烈和尖锐。他阐述说，刘备战败的真正原因，并不是诸葛亮战略战术失误，而是刘备的德才兼备，耽误了斗士，导致了现在的困境。一方面驳斥了张昭' 对刘备和诸葛亮的不公正指责另一方面，他指出刘备的情况只是暂时的，一旦他恢复了精力，他一定会重整旗鼓，前途光明；他还指出了张昭目光短浅的局限，努力保护自己……