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如何让自己的开场白更吸引客户?5种开场白方法

阿立指南 生活指南 2022-10-16 15:10:49 620 0

在电话营销中,一个好的开场白可以让客户在最短的时间内对你的销售产生兴趣,从而愿意与你交谈。

那么,如何让你的开场白更能吸引客户呢?

这次给大家分享5个开户方法,想吸引客户可以参考。

1.触摸方式

意思是在开场白中,客户现在最关心的,让对方愿意听你接下来想说的话。

例如,您可以说:

张先生您好。听说你同事说最近公司的招聘让你很头疼,是吗?

或者这样说:

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李经理,如果我们的服务能让您的销售额增加30%,您一定很感兴趣吧?

需要注意的是销售技巧的开场白,你说的一定要准确,对方关心什么,切不可乱说乱说。

2.制造焦虑

这里的忧虑的产生并不意味着忧虑是无中生有、无中生有的。相反,根据对方当前的真实担忧有意识地强化它们。

例如,您可以说:

赵先生,我市每10个房主中就有8个房屋因火灾和自然灾害无法重建。为了避免可能对您的房屋造成损坏,我建议您查看我们的房屋维护计划。

或者这样说:

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从数据上看,公司销售人员流失非常严重销售技巧的开场白,着实令人担忧。张经理,您一定很想知道,这种事情怎么解决?

3.表扬方式

赞美的另一个术语是“奉承”。奉承是个坏主意,但它是电话推销员打开与客户交谈之门的好方法。值得注意的是,“奉承”也应该基于一定的事实,以免让客户觉得你在胡说八道。

例如,您可以说:

正如贵司在打印机领域遥遥领先竞争对手一样,我司去年提供的集团客户数量占行业的38%,远超第二名的15%。

或者这样说:

相信贵公司的快速发展离不开你们优秀的团队。

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4. 提及他的竞争对手

本着“知己知彼”的原则,大多数公司都关注竞争对手的动态,所以你不妨以此来沟通,引起对方的兴趣。

例如,您可以说:

张先生,我们刚刚和某家公司(目标客户的竞争对手)合作,他们认为我们的服务非常好,所以今天决定给您打这个电话。

或者这样说:

你好!林先生。我是信达的培训顾问。我们是国内唯一一家专门从事IT业务代表培训的专业公司。我们最近为ABC公司(目标客户的竞争对手)进行了为期三周的全业务电话技能培训......  

5、羊群效应法

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自然界中存在这样一种现象:

草原上,成群的牛有规律地向前奔跑,并不向四面八方奔跑。

如果把这种现象应用到人类的市场行为上,就是所谓的“羊群效应法”。它是指通过提出“行业内的公司已经采取了一定的行动”来引导对方做同样的事情的方法。

简单来说就是告诉客户当前的行业趋势是什么,他应该跟上行业的趋势。

例如,您可以说:

林女士,东安社区56%的家庭安装了防盗报警器,社区犯罪率下降了10个百分点。我相信你同样关心社区安全......  

或者这样说:

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我公司的产品推出仅一个月,就已经注册了10000家企业客户。

以上就是5种能有效吸引客户发言的开场白方式:

1、触摸法;

2、制造焦虑的方法;

3、表扬方式;

4. 提及他的竞争对手;

5、羊群效应法。

下次您需要进行电话销售时,请尝试使用这些类型的开瓶器,看看它们是否有所作为。

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