十年前的市场跟现在不一样，你会怎么想？

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当我们出去做营销时，我们经常会遇到不同的人信用卡销售技巧及方法，他们对信用卡行业有不同的看法，对信用卡有不同的看法。

十年前我刚开始做信用卡的时候，我去见一位校友，他说还有人在做信用卡！已经完成了。

我刚进入这个行业，听到这个，如果是一个普通人，我对这个行业会失去信心。

后来我在他的公司有一个客户，证明信用卡还是有市场的。

作为信用卡的产物，各家银行同质化严重。没有所谓的绝对好。可能会有一些差异。

十年前的市场和现在不同，各有各的难处。十年前，卡确实少信用卡销售技巧及方法，但用起来不方便。

现在卡多了，但是用卡的环境还是不错的。

当您遇到一个说信用卡不好的客户时，您会怎么想。不会对这个行业失去信心。当客户拿出一堆卡片时，您并没有放弃信用卡市场。

在走出去营销之前，或者在进入这个行业之前，我们会先考虑营销客户，同时也要先营销自己。

首先，你必须对这个行业有足够的信心。

信用卡行业虽然没有互联网行业那么快，但仍是一个朝阳行业。

信用卡发卡机构逐渐增多，一些以前不发卡的银行也在发卡，行业机会越来越多。

然后是对银行的信用卡有足够的了解。

每家银行都有自己的优势，如果你能善用这些优势，就能在营销上做到极致。

我们经常听到有关信用卡的负面信息。很多人因为透支消费无法还款，或者信用受到影响。

这只是少数失控的人，他们中的大多数人仍然享受着信用卡的便利。有些人用信用卡融资来解决资金问题；有些人参加银行活动，享受用卡带来的好处。

最重要的是，有很多人在信用卡行业赚了钱，提升了自己，事业蒸蒸日上。

这些都是自我营销，以建立对自己的信心，不要害怕客户拒绝和负面的行业嗡嗡声。

不要只靠导演给自己洗脑，要让自己发光，照亮别人。在推销客户之前先推销自己。

动作练习：

1.信用卡销售有什么好处

2.客户拒绝的最常见原因是什么？

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