化妆品导购销售技巧，都有哪些呢？(组图)

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化妆品如何与门店洽谈合作

化妆品与同时代的其他产品一样，在行业中的竞争日益激烈。终端作为化妆品市场的重要阵地，是商家发力的重点。因此，自觉提高化妆品导购员的销售技巧，就成为了商家和化妆品导购员的共同目标。下面我们来看看作为销售第一线的化妆品导购销售技巧。其中一些是什么？

化妆品导购战前准备

一、美容知识：导购要掌握丰富的美容知识，包括皮肤结构、皮肤分类、鉴别护理、护肤程序、头发结构、发质分类等美容护发知识。

第一二、产品知识：导购要精通自家产品的配方、成分、特性、规格、价格、使用保证、保质期，以及了解竞争对手产品的特点，背诵的程度。

没有。三、基本销售技巧：销售技巧是导购成败的关键，特别强调通过有效的营销将每一个潜在客户变成潜在客户。

通常培训销售技巧分为五个步骤：

（1)欢迎客户；当客户走近时，以温和的微笑迎接客户，表达诚挚的问候。

（2)了解需求；分析客户心理，提出相关问题，了解客户需求。

（3)推广产品；销售客户想要的产品。

（4)成交；做销售，尽可能的促进联合销售。顺便说一句，“用XX产品的效果会更好，很多人都这样买。”大多数消费者会同意的。

（5)送客；做好售后服务化妆品电话销售技巧，为已购买的客户打包产品，以真诚温柔的态度对待未购买的客户，不容忽视.

2.化妆品进入百货渠道，如何与商场合作？

商场和超市必须拥有三证。如果是进口的，必须有海关出具的进出口证明，以及中国卫生部检验检疫审批和***程序。商场一般采用扣分的方式。银座是21%。——百分之二十三。增值税发票由员工自己支付。超市收取单品200条码费等，员工工资发票自行开具。

入场费、条码费、渠道费、促销管理费、商品管理费、商检费、卫生管理费、促销人员管理费等等，都不少。但是，如果你的产品很好，我建议你拿样品和超市的管理层谈谈，尽量突出你产品的特殊性，这样超市的条件可以适当放宽！

美容部的负责人肯定会说话

3.我是做化妆品的，谁知道怎么跟日化店谈，让店主接受我的产品

首先你要对自己的产品非常了解，把产品的优缺点列一二三，和市场上你的产品同档次或者高一点的，而且要有一定的口碑\卖得好 仔细对比同类产品，抓住竞品的短板，有针对性的介绍你产品的优点，让日化店的人对你的产品有信心，你就成功了一半。成功的另一半，就看你怎么样了。做推销员就是做人，需要真诚和正直。另外，如果你能换个角度思考化妆品电话销售技巧，如果你是一家日化店的老板，你会接受什么样的销售人员？你能接受什么样的条件？你能接受什么样的产品？只要仔细考虑以上三点，你就离成功不远了。